本报记者 蒋新会 李权 张雷

国庆期间的马庄村香包文化大院内，空气中弥漫着浓郁的中草药香，江苏省徐州市贾汪区潘安湖街道马庄村党委副书记、村委会主任王侠正在为顾客推荐香包产品，数十位“绣娘”穿针引线，忙得热火朝天。

66岁的马庄村村民夏桂美一边制作“真棒”香包，一边笑着说：“今年订单大增，大家干劲十足，我最近每个月能挣3000多元。”据王侠介绍，马庄村及周边村庄近600名妇女通过从事香包制作，走上增收致富的道路。有几个“绣娘”最高月收入超过7000元。

近年来，马庄香包越来越火，销售额逐年攀升，实现历史性跨越。2022年，40万个；2023年，超1000万元；今年上半年订单金额已达800万元左右，全年销售目标2000万元。

小小的香包，如何成为富民强村的“金荷包”？近日，记者走进马庄，探访马庄香包背后的故事。

谋变，改革驱动发展

做大做强香包产业，是马庄产业振兴的强抓手。然而几年前，马庄香包产业实行的还是群众分散经营模式，品牌知名度在行业内也不够响亮，在市场化道路上遇到各种困难。

如何将分散的经营模式向集约化发展？如何让“马庄香包”真正成为响当当的品牌？这是当时摆在村“两委”面前的大问题。大家深知，香包产业要想发展必须有长远之计。2018年，村“两委”将2000多平方米的旧厂房改造成香包文化大院，成立香包生产合作社，村集体统一承接订单、包装设计、开拓销路。马庄村的香包制作从十来个人的分散小工坊，加速向产业化集聚发展，产品种类也拓展至120多种。

2019年接手马庄村的产业发展工作后，王侠发现，后勤管理人员有20多人，而香包制作工人仅20人。变则通，通则久。“若想提升市场竞争力，必须对人员和成本进行优化，而且刻不容缓。”王侠顶着压力进行结构调整、人员精简，摒弃掉原来的粗放计费模式，将成本核算细化到一针一线，然后采取计件工资、多劳多得的形式，快刀斩乱麻地进行了大刀阔斧的改革。

虽然当时有人不理解，但随着各项措施执行后的收入提升，很多村民慢慢地接受了现在的工作模式。改革后的马庄香包，成本降了近一半。

求新，以市场为导向

内部改革后，王侠开始思考寻找更大的市场。怎么办？那就是“走出去”，发现市场、适应市场，真正以市场为导向。

2020年初，王侠经多方打听联系到一名中医学家，按照中医药方做成香包内芯。后来又和徐州医科大学建立了长期合作，中药香包品类越来越丰富，受到消费者的欢迎。

“外观设计上，与南京艺术学院、江苏师范大学科文学院艺术设计专业合作，从市场接受度以及时尚风向上思考，对大红大绿的配色进行融合改进，结合实用性和美观性，设计出50多个品类，更适应市场化的需求。”王侠说。小小的香包，越做越新、越做越大，也越做越“潮”。

到2021年，马庄香包大院的香包销售额已达800万元。2022年年中，马庄村党委经过研究决定，改变依靠外来直播企业线上销售模式，培养马庄人自己的企业直播团队，不仅能节省一笔费用，还能真正把马庄香包的销售主动权掌握在自己手里，从而打造成马庄香包产业完整的产业链条。如今，香包直播间建起来，企业直播号播起来，每日销售额从最初的数十元增加到上千元，不少“绣娘”也加入直播队伍，多了一份稳定收入。

2023年3月8日，王侠带领团队到杭州参加礼品渠道资源对接会，4月19日带着新款的“端午祈福”香包参加了河南省礼品行业资源对接会，并陆续收到了一些订单。

今年5月23日亮相第二十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会，6月份又赴韩国、日本参展……

马庄村的“香包致富车”驶向更为广阔的市场。

和中国黄金联名，和万事利丝绸、盒马鲜生礼盒合作，与百年老字号粽子品牌诸老大签订战略合作协议……融合节令习俗、传统文化、现代元素，产品持续推陈出新，营销模式迭代升级，非遗香包正焕发出勃勃生机。马庄香包的合作商越来越多，发展速度明显加快，产业规模越做越大。

最近，马庄香包又有不少新动作。与知名服装品牌和香料品牌合作，开发“爆改真棒”系列产品在线上销售；推出的七夕香包礼盒、中秋礼盒系列，受到年轻消费者的欢迎。

国庆节前夕，马庄香包又与上海一家服装协会达成一笔虎头帽订单，据了解，由马庄设计制作的中国传统式样的虎头帽将被用于国际时装周。“虽然首批订单1000个，数量不是太多，但利润还是很可观的，我们制作的初样已经得到客户的认可，现在就是加班加点赶制了。”王侠告诉记者。

“下半年，我的精力主要放在线下开发上。今年还有20多场展会，希望能促进与一些大IP的合作。同时，我们还会在高速公路服务区、高铁站、飞机场、名胜景区做铺店，让更多的人了解马庄香包。”王侠思路清晰，对马庄香包未来的发展充满信心，“根据国潮汉风的传播流行，我们还打算做跨境产品，让马庄香包走上世界舞台。”

奋斗，团结就是力量

长桌上摆满了真棒香包、串珠、挂绳等，桌子两侧坐着七八个人，有的焊挂绳，有的装袋，有的装盒。马庄村党委委员孟辉，物业主任孟庆海，村民小组长武作华、王冲，马庄农民乐团团长郑强，村综合办主任袁开锋等都在忙碌着，在马庄香包大院里，这是赶订单时的常见场景。

“大家忙完村里的工作，只要有空就过来帮忙。”王侠说，“全员上阵，再大的困难也能克服！”今年以来，马庄香包销售火热，村干部带头上阵、加班加点，确保按时保质完成订单。有党员干部带头，大家个个干劲十足。

“一指用力”莫如“握指成拳”。马庄香包的成功，与团结奋斗密不可分。唯有团结奋斗，才能凝心聚力、攻坚克难，不断走向一个又一个胜利。

2020年4月，马庄村党委书记毛飞初到马庄，他给自己定了3个工作目标——持续加强精神文明建设、壮大村集体经济和带领村民致富。“我们俩是男主内，女主外。”谈及与王侠的分工，毛飞笑着告诉记者，“我负责总体工作，做好‘后勤’保障，让她能心无旁骛、放开手脚出去跑市场、找订单。”

王侠告诉记者，马庄香包的发展是村党委“一强三带”工作法中“带生活富裕”的一个生动体现。马庄村党委始终坚持选优配强“两委”成员，在换届中精选有想法、活力旺、能力强的年轻人加入村工作队伍；聚焦乡村全面振兴不断进行“头脑风暴”，创新推出“党建+产业富民”“党建+社会治理”等夯实基层党组织战斗堡垒的举措。建起香包文化大院、提质升级香包产业，将香包与国潮元素、民俗文化、市场需求相结合，拓展销售渠道等举措，都是村党委配强后集思广益、大力开展“党建+”所取得的成果。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

马庄，这个曾经偏僻普通的小村落，靠着发展香包、乡村旅游等产业，如今实现年集体收入500余万元，人均收入35600元，人均住房面积超过60平方米。马庄村已成为“中国十佳小康村”“中国幸福村”“全国乡村旅游重点村”。

“一马当先的勇气，马不停蹄的毅力，跃马扬鞭的速度，马到成功的效率。”毛飞说，将继续提振马庄村的精气神，守护好马庄香包这个品牌，让香包“香”飘万里。下一步，将在香包设计、销售端重点发力，对材质、颜色、造型等进行创新，把香包这一“指尖技艺”发扬光大，用双手“绣”出更加美好的生活。