第17个“双11”收官，徐州睢宁再次以实力刷新了人们的认知：从10月9日至11月11日，全县网络零售额高达44.6亿元，其中实物网络零售额43.5亿元，稳居徐州市首位，占全市比重28.5%。这份成绩单，延续强劲发展态势，一个传统产业带在电商红海中不断成长。 

从销售狂欢到“常态化”运营

“今年战线拉长，让我们告别了往年‘疲于奔命’的状态，备货、发货、优化库存的节奏更从容了。”徐州致橡树家具有限公司负责人丁雷的感受，道出了今年“双11”最显著的变化。当京东等平台将促销周期延伸至37天，这场年度大促正从一场极限承压的“流量突击战”，转变为考验综合实力的“运营耐力赛”。

节奏的改变，给了商家更游刃有余的布局空间。丁雷的公司为此提前扩大了产能，并敏锐地抓住了“政策+平台”的双重红利。“国家15%的补贴，叠加平台‘官方立减’等简化规则，让消费者下单更果断。”据他透露，公司“双11”期间销售额突破200万元，同比上涨约50%。

“精打细算”与“为快乐埋单”同行

市场在不断变化，现在消费者更多的是“为快乐埋单”的情绪消费与“精打细算”的实用主义并行，这倒逼着企业必须作出改变。

“消费者越来越‘挑剔’，我们必须跑在前面。”江苏繁丰家居有限公司负责人杜祥宇表示，公司早已启动全面转型，从工艺、设计到服务和供应链，全力向中高端和品牌化进军。取得的成果非常喜人，今年该公司销售额达2000多万元，其中通过直播渠道就斩获了200余万元。赛道的拓展，让公司更有竞争力。

睢宁县电商协会相关工作人员表示，现在，电商平台竞争的核心已从单纯的价格战，转向了“质价比”比拼与运营效率的提升。为适应这一趋势，协会正指导企业灵活运用平台规则，并依据实时数据动态调整营销策略。

AI成为提质增效的“隐形引擎”

在今年“双11”的全链条中，AI技术扮演了至关重要的“提效”角色。从更懂用户需求的搜索推荐、24小时在线的智能客服，到优化路径的智慧物流和灵活的动态定价，AI贯穿始终。例如，天猫通过大模型改造搜索功能，使复杂语义下的搜索相关性大幅提升20%，让商品与消费者能更快、更准地“相遇”。

浪潮卓数电商监测大数据显示，文创潮玩、智能科技等品类需求攀升，折射出消费升级的新方向。然而，睢宁的基本盘依然稳固：家具、服装鞋帽、日用品三大品类以87.4%的合计占比，彰显出其强大的产业带基本盘。

其中，美鸿鞋业与店铺“颂双和晴旗舰店”分别以超3500万元和近1800万元的零售额，成为企业与店铺榜单的“双料冠军”。 

“跨境电商+产业带”开辟增长第二曲线

内需市场稳固的同时，睢宁将目光投向了更广阔的海洋。2025年，通过“内部培育”与“外部招引”双轮驱动，以家居产业为基石的“跨境电商+产业带”模式展现出强劲动力。

老牌企业如宁聚航、永琼家具等跨境业务稳健增长，而新培育的鼎越家居、岸贸联商贸等10余家新锐力量正快速崛起。

值得一提的是，沙集镇鼎越家居与浙江恒健家居的成功合作，为本地企业牵手国内跨境电商头部资源提供了新范式，为“睢宁制造”扬帆出海开辟了全新路径。

睢宁的“双11”已走过17年，从最初的价格战到如今的“质价比”比拼，从单纯的线上销售到全产业链优化，在打造“跨境电商+产业带”的发展过程中，睢宁电商正在不断蜕变。

“‘双11’既是销售高峰，更是检验企业综合实力的试金石。”睢宁县商务局相关负责人表示，未来将引导电商企业继续把握消费趋势、提升产品价值、优化运营效率，借助扎实的产业基础和转型成果，在更加激烈的市场竞争中冲出重围。

通讯员 冯威