今年以来，国内外环境复杂性不确定性加剧，市场主体面临的压力增多。面对挑战，江苏密集出台一系列措施，切实帮助各类市场主体解决生产经营中的困难问题。近一段时间，无论在企业、景区景点，还是在餐饮、商超，来自生产经营一线的一个个真实案例，为我们呈现了市场主体迎难而上谋发展的生动故事。今天，就让我们跟随记者，走进南通启东的一家外贸企业，去看看他们在外贸承压下行的背景下，稳订单、拓市场的努力。

　　在位于启东的久正人体工学有限公司生产车间里，生产部经理陈敏敏站在密密麻麻的加工进度表前，正在介绍公司目前的忙碌生产情况。五月份，公司接到的海外订单同比增长30%，在手订单已经排到了今年10月份。陈敏敏告诉记者：“五月份工人增加了60%，生产线加大了50%，产量整体翻了50%以上。现在有的客户都是几万几万下订单。”

　　作为一家主营显示器支架、兼营升降桌的外贸型企业，两年前全球新冠疫情给正处在发展上升期的这家企业“当头一棒”。海外经济发展放缓导致的电子产品需求放缓，企业显示器支架销量不断减少。就在企业一筹莫展之际，他们在海外电商平台的反馈数据中觅到了新商机。公司综合事务部总监陆瑶瑶表示：“从2020年疫情开始，海外亚马逊搜索量排名第二的就是升降桌。通过这个产品的引导，我们从智能升降桌系列去加大研发力度。”

　　洞察商机之后，为了生产出承重更大、升降更平稳、体验感更舒适的升降桌，企业专门成立了智能升降事业部。短短两年多时间，企业在智能升降桌领域就拿到了9项发明专利、120多项知识产权。智能升降桌在企业的出口占比也从2020年的40%左右，增长到如今接近70%。谈及产品销量不断上涨的原因，公司研发经理陆赢春说：“现在更多人喜欢这种健康办公，然后我们的智能家居正好是符合这一市场类别的一个人体工学产品，特别是在欧洲市场是非常受欢迎的。”

　　出口订单的不断增加让公司成品出货负责人老杨格外忙碌。可就在一两个月前，因为疫情，这位公司“元老级”员工还在为物流的事情发愁。生产好的产品运不出去，所需的原材料运不进来。走访调研中，当地商务部门随即帮助公司对接原料采购地、发放车辆通行证等，打通上游供应链，协助原材料顺利进厂。此外，还帮助企业主动对接宁波港，为货物及时出口打开了新通道。南通启东市商务局（口岸办）副主任姚晓波告诉记者：“今年以来，对全市所有外贸企业进行‘一对一’服务，帮助包括久正公司在内的472家企业完成了600多批次的陆运和海运工作，全力保障疫情期间外贸企业不停工，都能够正常运转。”

　　不仅是物流，政府的帮扶还体现在多个方面。企业没办法到国外参展，政府就帮助报名多个海外展会，推出海外公司"代展"模式，扩大产品的知晓率；企业海外客户回款有风险，政府及时联动金融机构，为企业发展"保驾护航"。今年，当地商务部门加大了对外贸企业融资担保帮扶力度，融资担保额度由8万元提升到40万元，全部保费由政府出资。抢抓机遇、专注创新、用足政策。今年1-5月份，久正公司的出口额环比增长50%以上，预计年销售额将达到4亿元人民币。看着一批批产品顺利运出公司，成品出货负责人老杨激动地说：“现在心情舒畅得不得了，就是一顺百顺嘛，什么都说不出的开心！”

　　久正公司的稳订单之路，是江苏不少外贸企业发展的真实缩影。作为开放大省，江苏有8.1万家外贸企业，外贸依存度长期保持在40%以上。今年以来，我省各部门相继出台政策助力外贸更快"回血"。省政府印发关于做好跨周期调节进一步稳外贸的14条举措，加大助企纾困力度；商务部门开展重点企业大走访，对龙头关键环节企业做好"一企一策"、精准服务；海关推出18项措施保障重点区域产业链供应链循环畅通；金融系统出台"外汇助企纾困20条"，持续推进"中小微外贸企业汇率避险扶持专项行动"。一揽子政策持续发力下，今年前5月，江苏外贸进出口总值2.13万亿元，同比增长8.5%，较全国整体增速高0.2个百分点，占全国进出口总值的13.3%。

　　对久正公司的采访，让记者感受到江苏外贸企业的强大发展韧性。这份韧性来源于企业自力更生、不等不靠的勇气；来源于企业主动求变，发现商机及时"调转船头"的创新力，更来源于政府部门精准对接、靠前服务的政策合力。"致广大而尽精微"，面对复杂多变的国际市场形势，政企团结一心共同克难奋进， 一定能推动江苏外贸稳中提质，为稳定宏观经济大盘提供有力支撑。

　　原标题：一线报道 | 在手订单已排到10月，江苏这家外贸企业怎么做到的？

　　来源：“评新而论”微信公众号 记者/张贺 龚俊杰 图片/江苏新闻

（编辑 高淼）