江苏南通是全国知名的“风筝之乡”，哨口板鹞风筝等特色风筝作为非遗享誉国内外，通州刘桥、如东小洋口等地集文体、休闲于一体的风筝放飞和赛事活动，推动着南通“风筝经济”稳步发展。

“让你们久等了！当下正是风筝销售的黄金季节，实在有些忙不过来。”3月24日，南通市风筝协会秘书长杨志兵，对等候已久的记者忙不迭地打招呼，“一年之中，春秋两季风筝最走俏！”

杨志兵刚做了两单来自外地的生意：一笔来自山东潍坊，风筝售价4000多元；一笔来自云南昆明，风筝价值5000多元。“都是带哨口的脸谱人物造型风筝，一平方米左右的大小。这不，刚刚打包好通过快递发了出去。这阵子，还有学校手工课定制的、公司企业用于伴手礼下单的，每只风筝在300元左右，供不应求。”

“风筝达人”吸睛的生意经

“40年来，我制作的风筝，一火车的车皮恐怕都装不下。全家人都靠我这门手艺吃饭，一年至少能有15万元收入。”3月24日下午，在崇川区新园社区春华板鹞风筝工作室内，板鹞风筝非遗传承人姚建强一边伏案打磨着手中一只18厘米的哨口，一边笑着告诉记者，“确实忙！每年的订单络绎不绝，今年才开始没多久，订单就已经‘爆满’。”

作为南通板鹞风筝制作技艺代表性传承人之一，姚建强受家庭熏陶，从小就酷爱风筝制作技艺。心有所驻，业有所成。姚建强的风筝作品在国内屡获佳绩，深受国内外市场青睐。他说，“除了销往北京、山东、广东等地，我的风筝也‘飞’出国门，远销新加坡、法国等地。”

春华板鹞风筝工作室名气越来越响，吸引着周边不少居民都来学习板鹞风筝制作技艺，不仅带动更多人鼓了“钱袋子”，新园社区也成为人们眼中的“风筝村”。

另一位“风筝达人”、今年65岁的胡智，是南通板鹞风筝第五批代表性传承人。

“这种折叠式风筝已投产，市场反响不错。”在胡智的板鹞风筝工作室，他指着墙面展示的一面小型风筝向记者介绍，“像这样规格在一平方米的小型风筝，一年至少卖出几百个。”

胡智掰着指头粗略算了算，小型风筝通过合作平台在国内促销后，一年收入有四五万元；至于销往德国、日本、意大利等国的，“大型的最贵卖到四万多元，需花费我半年时间。”

与姚建强一样，胡智也带领团队不遗余力地推动南通风筝经济发展。“接到量大的风筝订单时，组团分工承接绘画、骨架制作、组装等‘流水线’生产，最后统一装配。现在已经有十几位志同道合的伙伴，形成一个小型产业链。”

胡智说，南通风筝要“扶摇千万里”，离不开政府扶持下的“文化搭台，经济唱戏”。

天上的风筝带动地下的产业

一只只造型各异、五彩斑斓的风筝在蓝天白云下翩翩起舞，伴随着一阵阵悦耳哨声，让人目不暇接。这是如东县小洋口前不久举办的第二十三届风筝会现场一幕，堪称精彩绝伦的视觉盛宴。

南通与北京、天津、潍坊并称为“中国四大风筝产地”。如东县风筝协会工作人员介绍，通过“风筝搭台、经济唱戏”，既深化文化交流又推动旅游业发展，又为区域经济注入新活力。

一位业界人士介绍，由于制作工艺复杂、专业人才匮乏以及价格昂贵，南通板鹞风筝曾在一段时期内面临淡出人们视野的困境；然而，通过实地考察和互联网平台推介，南通板鹞风筝重新获得关注，并成为南通文旅推广的重要部分。南通板鹞风筝不仅传承传统技艺，还直接带动相关产业发展，一个中等大小的哨口板鹞风筝价格往往在千元以上，板鹞制作专业户的年经济收入近二十万元。如今的南通板鹞风筝，不仅是一种文化传承，还发展成名副其实的一项富民产业。

同样，在享誉中外的“风筝之乡”通州刘桥，一年一度的“风筝庙会”吸引着来自全国各地的千余名风筝爱好者前来参观购买、交流。当地大大小小近百家板鹞风筝制作人的风筝也趁势抢觅商机。出售哨口的风筝制作传承人钱海兵，售卖的最小哨口直径仅0.5厘米、大的直径8厘米，一天能卖出数千元。

“在我们刘桥，可以说借助飞在‘天上’的风筝，带动了‘地下’的产业。”当地风筝协会一位会员告诉记者，“目前制作传统板鹞风筝的手艺人已达数百人，形成刘桥板鹞风筝的产业链；从哨口、鹞布、尾裆等，这些风筝部件都有对应的专业作坊定制。”

刘桥本地专业户施荣富，就负责专门制作尾档。所谓尾档，其实就是风筝上天后的平衡器，是风筝爱好者比较重视的一个部件，大部分由蒲草制作而成，按照重量计价。通常情况下，1斤多重的尾档要编织两天时间，售价在100元左右。

更让人刮目相看的是，刘桥镇还有一批为风筝作画的高手，民间画家高则先创作的板鹞画达1000多幅，不少作品出售到亚非欧美20多个国家，一些作品还被国家、省、市博物馆收藏……

风筝产业产值达到数百万元

家住如皋市长江镇的杨志兵，同时还兼任如皋市风筝协会会长。他说，风筝产业化发展是必然趋势，只有形成一定生产规模，同时保证质效俱佳，南通板鹞风筝才会飞得更高、飘得更远。

身为南通市风筝协会副会长的姚建强同样认为，板鹞风筝作为南通国家级非遗产品，必须形成一定的产业化、规模化优势，“目前根据最保守的统计，估算全市板鹞风筝的年产值达到数百万元，还有很大的潜力可挖。”

确实，目前在市场上，一些有创意的风筝吸金能力更强。风筝制作人于海涛制作的一些品相精良的板鹞风筝常能卖到两三万元。

南通市风筝协会会长张栋明透露，协会一直在想方设法、不遗余力推动板鹞风筝的产业化发展，帮助风筝商户更好地打通和拓宽销售渠道，“同时我们坚持进学校、到社区、去企业，在守正创新中夯实传承基石。另外，我们也希望政府部门加大宣传引导力度，一起整合市场资源不断做强做大这一产业。”

令人欣喜的是，折叠式风筝、自动调节盘等新工具的出现，都体现出南通风筝主动适应市场需求的自我转型。

特别值得一提的是，南通风筝协会通过组织一系列的国内外风筝放飞活动，不仅在国内崭露头角，也逐步走向了国际舞台，斩获文化交流和经济发展的双赢。

作者：张园 周朝晖 刘鹏