前段时间，中美经贸代表在瑞士日内瓦谈判磋商后达成关键共识，持续月余的关税战总算暂时告一段落。

5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布，中美双方各取消91％的关税，暂停实施24％的对等关税90天。14日，随着关税政策调整落地，中美贸易迎来为期90天的缓和期。

目光聚焦到江苏。

作为身担重任挑大梁的经济强省，关税风暴之中，江苏交出了一份足够亮眼的外贸成绩单：

1—4月，江苏全省进出口1.85万亿元，同比增长5.7%。

在美国滥施关税的4月，江苏仍实现进出口4907.2亿元、增长7.5%的超预期表现，单月进出口与出口规模均创同期最高水平。

面对波谲云诡的国际环境，江苏因势施策，走出了一条逆势上扬的曲线。

以苏州为例，4月份，在多项稳外贸政策推动下，苏州进出口超预期增长5.6%，对美出口有所下降，对东盟国家出口大幅增长，形成有效对冲。

1-4月，苏州进出口增长6.8%、高于全国4.4个百分点，跨境电商增长175.3%。

开拓新市场、培育新产业，正是江苏破解外贸“风险困局”的主动之策。

5月18日，江苏省省长许昆林率领江苏代表团在马来西亚考察调研，在听取企业发言后，他表示，将为企业积极稳妥“走出去”提供全方位服务，助力企业在国际市场大潮中扬帆远航。

这同样是一针振奋江苏企业的强心剂。

可以说，无论国际形势变与不变，江苏都将是那个最坚定的出海者。

01.“美国客户比我们还急”

最近，苏州贝昂智能联合创始人章燕因为一句话上了“热搜”。

由于中美关税调整，有美国客户打了六七个越洋电话和短信，为的只是了解更多关于关税下降的信息，方便在90天的关税缓和期内，第一时间追加订单。

关税消息出来后，主动联系章燕的美国客户不在少数。短短几天，陆续就有四五个美国客户主动联系安排发货，由此她直呼：

“美国客户比我们还急！”

同样的情况也发生在其他江苏企业身上。

90天的关税窗口期，往往是美国客户的旺盛需求倒逼着中国的产品出口，甚至出现供不应求的情况。

苏州穿山甲机器人公司就是另一个案例。

在4月份的广交会期间，许多美国客户即使顶着100%的关税，也要下单购买该公司的人形机器人，其核心原因，正是中国机器人不可替代的成本优势和技术实力。

“恰巧”的是，近年来，江苏持续加大对科技创新的支持力度，推动高端制造、生物医药、具身智能等高新技术产业快速发展。

以人形机器人为例，去年4月，江苏发布机器人产业创新发展行动方案，从人才引育、产业生态到政策扶持等多方面入手，计划到 2025年，实现省内机器人产业链规模达2000亿元左右，机器人核心产业规模达到250亿元以上，成为全国机器人产业创新发展和集成应用高地。到2027年，江苏机器人产业综合实力达到国际先进水平。

分地区来看，南京围绕机器人整机、关键零部件、系统集成应用等全产业链条，集聚机器人研发和生产企业近百家；

苏州规上工业总产值超4.7万亿元，工业体量大、配套全、垂直整合能力强，成为人形机器人场景应用的前沿创新阵地；

无锡近期提出具身智能机器人产业发展方案，目标三年内产业规模超300亿元，产业集群企业增至200家，打造不少于300个典型应用场景……

强大的产业创新实力，塑造了江苏外贸出口的韧性。

也折射出了一点：

这一轮江苏企业出海，高端制造等新兴产业展现出了非常明显的竞争能力和盈利能力。

02.跟全世界做生意，还看江苏

如今，多元化海外布局已经成为江苏企业深度融入全球市场、预防国际形势风险的一个重要举措。

换句话说，江苏企业不仅在不断扩大“国际朋友圈”，海外布局的路子也越走越宽。

在5月访问柬埔寨期间，省长许昆林就指出，东南亚是个大市场，也是企业“走出去”的战略支点，江苏企业要积极参与高质量共建“一带一路”，坚定不移“走出去”，用好RCEP等自贸协定优惠政策，灵活调整生产布局，构建立体化全球网络。

而瞄准东南亚市场，这里已经有不少江苏企业活跃的身影。

江苏汇鸿国际集团中嘉发展有限公司是对美出口外贸企业，还是众多国际知名品牌的核心供应商公司，对美业务占比一度超过35%。今年以来，公司分别前往孟加拉国、柬埔寨、越南、老挝考察，以加强与当地工厂的战略合作，及时巩固在东南亚的供应链协作能力。目前，柬埔寨工厂稳步建设中，预计7—8月可建成投产；同时开拓孟加拉国工厂，已通过客户认证，开始运作订单。

专注于新能源核心材料生产的龙蟠科技，在印尼投资建设3万吨磷酸铁锂正极材料项目，也是海外市场上首个万吨级以上的铁锂产能。二期产能项目在引入印尼国家主权基金以及调整项目主体后有望加速推进，进一步满足海外订单的需求。

无锡的德科立是光电子器件行业比较有代表性的江苏企业。去年，该公司实现营业总收入8.41亿元，同比增长2.79%；归属净利润1亿元，同比增长9.07%，其中海外市场收入占比逾30%。随着泰国制造基地的投产运营，未来3—5年内，公司海外需求有望攀升，收益弹性或将远超国内。

跟全世界做生意，江苏依然是一把好手！

03.做坚定的全球主义者

4月初，当美国总统特朗普刚刚拿起关税大棒的时候，其实国内有不少担忧的声音。

的确，尤其对于走在高水平对外开放前沿的江苏而言，对美贸易原本就是一个深耕多年、深度绑定的庞大市场。

据统计，江苏省对美国出口的核心产品涵盖机电设备、消费电子、汽车零部件、光伏新能源、劳动密集型商品及特色农产品六大类。其中，机电产品包括智能手机、笔记本电脑等占对美出口总额的54.6%。

而美国4月份的巨额关税，已经覆盖到江苏的核心出口产品，尤其是机电产品出口，受美国关税的不利影响更为明显。

说一个数据大家就明白了，苹果公司高达四分之一的供应商都集中在江苏的苏州。

但是，面对阴晴不定的美国政治，难道就要退缩，生意就不做了吗？

我想肯定不是。

作为挑大梁的“经济强省”，江苏的责任重大，在稳定外贸经济方面必须有所担当，从开拓新兴市场到发展新兴产业，从政府作为到企业发力，其实都在勇敢地承受这波冲击，并且努力做出应对。

我听说，为了帮助苏企拓展内销外贸市场，江苏各地想了不少办法。

比如南京拿出黄金地段和铺位，为外贸企业搭建内销平台；

扬州启动“2025外贸优品惠扬州”活动，安排了产品展示、采购对接、电商培训、金融支持4大主题活动，尤其通过采购对接帮助外贸优品进入家庭；

苏州启动“百团千企”出海计划，组织有竞争力的出口企业抱团开拓国际市场，5至6月预计组织约20个团组；

盐城则在通关便利化上发力，5月6日，海关“两步申报”改革优化新模式的全国首票业务在盐城落地，让企业货物提离口岸更加快捷。

况且换个角度想，美国想脱离江苏乃至中国的产供链，其实是在“痴人说梦”。

在江苏以及长三角，许多产品可以轻松地找到所需的零部件和原材料供应商，因为这里有着完善的供应链。

尤其是在高端制造方面，有专家就曾经做出判断，一些电子产业或可迁往东南亚、墨西哥等地，但是这些地区尚不具备机器人生产能力和相关产业链；但反观美国，虽然有人工智能技术，但是其硬件能力不强，且成本过高，美国的产品价格是自己产品的4—5倍。

江苏一家服装公司的负责人甚至表示，哪怕是一些已经外移的订单需求，在关税缓和期宣布后，也会为了更确保更高的质量和及时交付，重新回流到国内。

兜兜转转，美国客户还得来江苏做生意。

一个浅显的道理摆在我们眼前：

过去几十年来积累下的全球化发展进程已经不可逆转，而江苏乃至中国，则是顺应这种趋势的最先行者。

顺者昌，逆者亡。

我相信，90天的关税缓和期过后，无论中美贸易呈现何种态势，江苏的出海脚步都不会停歇，只会更加坚定。