每到傍晚时分，南京溧水幸庄县域电商产业集聚区里就热闹起来，大楼里几十个房间里的直播灯亮起，主播对着镜头热情地介绍着产品，透过手机“小屏幕”，帮助溧水本地的特色农产品打开“大市场”。
近日，商务部等九部门印发《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，提出用5年时间，在全国培育100个左右农村电商“领跑县”、1000家左右县域数字流通龙头企业、1000个左右县域直播电商基地、10000名左右农村电商带头人。
插上网络“翅膀”，农副产品乘“云”飞出村，村民拓开致富新路子。记者从南京市商务局获悉，近年来，南京打造县域产业集聚区，加大农村电商人才支撑，推动农村产业融合发展，促进全市农村电商高质量发展，去年全市农资与农产品网络零售额121亿元，同比增长10.1%。
建设集聚区：年轻人“入园去”，农产品“出村来”
3月21日，记者来到溧水幸庄县域电商产业集聚区，一块“江苏省省级县域电商产业集聚区”的荣誉奖牌映入眼帘，作为南京两家省级县域电商产业集聚区之一，这里集聚了20多家直播服务企业和近百家各类电商企业，不仅有MCN机构还有抖音本地生活服务商。溧水区的草莓、蓝莓、黑莓等农副产品在这里顺着“网线”拓出了广阔销路，一年能卖4000多万元。
电商产业园里的“95后”小伙陈龙飞是一位海归，如今已经在溧水扎根了4年，成立了溧幸传媒有限公司。提起为什么要做农村电商，陈龙飞说很早就瞄准了市场机遇，但让他为之坚持的是3年前在傅家边的一次市场调研。“那时正值草莓成熟，我看到一位阿婆就坐在田里吃，她说因为销路较窄，不忍心这么好的草莓烂在地里，就只能吃掉。”陈龙飞告诉记者，这一幕对他触动很大，当时他就想能不能通过电商的方式，帮助农户卖货。
很快，随着溧水幸庄县域电商产业集聚区的落成，陈龙飞的公司开了起来，团队不少是“00后”的年轻人，在他们的努力下，直播间一年能销售300多万元农副产品。曾经坐在田地吃草莓的阿婆也舒展了愁容，自家的草莓通过电商实现了2到3倍的增收。
从溧水区驱车往南，来到全省首批创成的县域电商产业集聚区——高淳固城湖螃蟹产业集聚区。这个18.4万平方米的电商产业园里，集聚了几百家企业，从办公场地、人才培养、电商孵化、公用品牌等方面为企提供优惠和扶持。围绕新媒体技术支持、直播培训、产品对接、品牌建设及其他衍生增值服务等，园区全力打造直播电商、新零售业态发展的新模式，为农村电商集聚发展提供了关键性支撑，初步实现了高淳区内固城湖螃蟹产业的规模集聚。
南京蟹小乔农业科技有限公司的负责人陈芸也是一位“90后”，作为一位土生土长的高淳人，她记得老一辈销售螃蟹时的辛苦与艰难，常常叫好不叫卖。2020年，她回到了村里，成立电商公司，招了一批志同道合的年轻人，让螃蟹通过网络“爬”出去，一年销售额超过2000万元。
南京市商务局相关负责人介绍，近年来，南京积极开展县域电商产业集聚区建设工作，促进县域特色产业集群与电商深度融合发展，推动形成生产、加工、销售、流通、服务等产业链各环节要素集聚、线上线下协调发展的新型电商园区。去年全市农资与农产品网络零售额121亿元，同比增长10.1%。
营销出“奇兵”：“电商+”做起来，线上线下串成链
包装好的蓝莓果干、罐装蓝莓汁、玫瑰手工皂、花茶、青梅果……在溧幸传媒有限公司的直播间里，溧水“五梅（莓）”系列产品琳琅满目。“和城市的电商不同，农村电商销售的主要是当地的农产品，而农产品有季节性强、保质期短等特点，有些采摘下来一两天就坏了。”在陈龙飞看来，只为田间的农产品带货远远不够，依托于溧水区无想田园区域公用品牌，直播间销售起加工生产的农货产品，串起了一条从田间地头到加工生产到直播销售、物流运输的产业链条。
除了直接带货，陈龙飞的传媒公司还是抖音本地生活服务商。“这段时间我们在直播间卖草莓券，市民可以凭券到草莓基地直接兑换，这样不仅可以带动草莓的销售，还可以吸引更多人走进溧水。”这段时间，他正忙着准备溧水区即将开展的电商直播大赛，他计划和草莓种植大户合作，采用“电商+”的方式，让消费者到田间地头去体验采摘，以此带动溧水区域的旅游、农家乐、商业消费等多业态发展。
酒香也怕巷子深，营销需要出“奇兵”。谈起螃蟹的销售，陈芸也有自己的“生意经”。
回乡创业后，陈芸先养了一年蟹，摸清门道后她在电商平台开起了店。“生产现场就是直播间。”陈芸介绍，每到螃蟹上市时，为了让消费者能更加直观地看到原生态的螃蟹，她把直播间架在了螃蟹仓库。鲜活的螃蟹在塑料箱里吐着泡泡，主播现场热情讲解，高峰期一个账号一场直播就能卖出10万元。
陈芸告诉记者，公司线上直播卖货的同时，还自建了2000余平方米的南京固城湖产地大闸蟹和粮油干货供应链仓储，通过抖音、京东等平台，带动当地农民就业，推动本地区农产品的品牌宣传。如今，陈芸的生意已经发展到了广州、成都、昆明、山东、天津、上海等地，通过当地的城市仓，提高农产品的发货时效和周转能力，降低了物流成本。
突破“人才瓶颈”：比赛、培训多举措，培育更多“新农人”
记者来到溧水幸庄县域电商产业集聚区时，这里正在忙着装修。园区运营方南京金莘庄企业管理有限公司办公室主任赵鹏锦介绍，农村电商很有发展前景，园区目前还有新的电商企业在陆续进来，规模还将进一步扩大。“园区的基础、配套设施都相对比较完善了，现在对于我们而言，最要紧的是人才。”赵鹏锦坦言，尽管如今已经有不少年轻人加入，但是与城市电商相比，农村电商人才依然匮乏，引不来、留不住、难培养是目前需要解决的问题。
“我们正在筹备举办农村直播电商大赛和相关培训活动，以赛促学，进一步挖掘和培养电商人才，提升专业水平和带货能力。”这段时间溧水区商务局流通业发展科科长周峰正忙着活动的策划与筹备，他告诉记者，今年该局还将联合农业农村等部门开展“苏货直播新农人培育行动”，培育农业电商人才100人次以上，研发推广涉农直播带货、老字号等传统手工艺传承等项目，提升涉农从业人员线上销售技能水平和职业素质。
高淳区商务局相关负责人告诉记者，该区着力破解农村电商发展人才瓶颈，联合行业协会、高职院校、电商平台等，采用“课堂+实训”模式开展各类人才培训活动，提升参训学员提升电商创业就业技能；去年联合江苏省电商协会、南京机电职业技术学院，开展国家级授牌证书“电子商务师”培训，目前参与培训的首批学员已顺利通过“电子商务师”培训认定。接下来，将重点针对电商创业者、三农等群体，大力开展电商运营培训，持续强化农村电商人才队伍建设；并积极推动校企合作，拓宽电商技能培训人员范围，定期开办“电子商务师”“互联网营销师”等培训班，为农村电商培养“生力军”。
记者从南京市商务局了解到，今年将着力培养农村电商专业人才，发挥市、区两级部门联动作用，针对农村电商新技术、新模式、新业态发展趋势，围绕农产品品牌建设与运营、基础操作技能提升等内容，积极开展不同层次、不同类别电商培训。发挥高职院校、电商示范基地、示范企业作用，大力培育专业型、实用型电商人才队伍。加强对大学生、农民工、退伍军人等群体的培训，不断夯实农村电商人才基础。
