“大家期待已久的海门红壳小粒花生，过段时间就可以上架了，并且都是农家种的有机花生，现在大家看到的就是“生产现场”，“现货”还在生长！”

抖音上的一段视频里，江苏省南通市海门区常乐镇培才村90后女生朱家明正在花生地里向消费者推介当地优质花生，原生态成为产品售卖的最大亮点。视频外，一部智能手机、一台补光灯，就架在田间地头旁。

观念改变“视野”，直播电商创造广阔销售空间

作为土生土长的海门青年，2020年朱家明大学毕业以后就回家创业，通过短视频拍摄和直播带货等方式，大力推销家乡的民俗和土特产，将海门的芦稷、大米、红烧山羊肉等卖到了全国各地。

“三年时间，我们就实现直播带货总销售额超1000万元，仅海门家喻户晓的芦稷这个单品就超过200万元。”朱家明说，目前在抖音上积累了60万粉丝。

数字赋能，正持续激发乡村产业活力。现如今，越来越多的海门农民通过“直播带货”等线上营销模式，推动农产品“触网”，拓展销售渠道。

借助直播电商发展的东风，农产品销售打破了过去的时空限制，时时都能销售，处处都是平台。海门区从事农产品电子商务的主体，从最初的不足十家，发展到现在的近150家；网店从最初的几家，到目前的近200家；电子商务年销售额从开始的几十万，发展到现在的几亿，翻了数百倍。

一手拿着直播设备、一手拿着农产品，通过直播平台与粉丝们亲切互动……像朱家明一样“新农人”正在投身乡村振兴的广袤舞台，农民网红“直播带货”已成为农产品营销一道靓丽风景线，形成新动能助推传统农业向现代农业转型。

现如今，越来越多海门农户尝到了直播带货的甜头。在海门区委网信办组织的公益助农带货直播活动，帮助江心沙农场、四甲镇货隆村等基层组织，成功售出价值数百万的农产品；悦来镇延奎村，年轻村支书吴胜桦亲自上阵直播，向网友卖力吆喝本村种植的桑葚，一小时就将1200多盒桑葚销售一空......

渠道重塑“内容”，“公司+农户”满足市场需求

走进常乐镇颐生村，四季常乐企业管理有限公司总经理许庆峰正在安排农户打包蔬菜。

“为了满足网上用户多种需求，我们设置了多种蔬菜包的形式，比如空心菜、黄瓜、菠菜、莴苣四个品种，6斤组合成一个30元的蔬菜套餐包，满足一个家庭两三天的用量”许庆峰说，光这个蔬菜包，一天就能卖出上千份，“分开卖，最早还是直播间观众提的要求。”

最开始，单一品种售卖长期以来是主流，但许庆峰直播带货时发现，“像我们售卖的是新鲜农产品，不同的买家有不同的分量。”顾客需要，再加上利润空间够大，许庆峰思量后，开始成立了公司，和周边农户联合起来，各家供应不同的蔬菜，组合起来成为一个蔬菜包，不仅有单人份的，还三口之家、三代同堂份，满足不同人群需要。

事实上，随着直播电商渠道的兴起，销售产品的“内容”正在悄然改变。随着平台对农产品要求逐渐变高，散货已不太适合在电商平台上卖，更多直播电商思考如何从“产业优势”转为“品牌价值”，推动现代农业全链条的标准化，将更多农产品变成标准化商品，这样才能进入更大的市场。

“以前我们只是借助直播带货，如今我们打造出自己农副产品品牌，搭建起完整的产销链条。”四甲镇南通甲秀天下农产品有限公司负责人王秋韵成介绍，“目前我们公司对四甲镇的农户、合作社、食品加工企业等进行全面整合，几十种农副产品通过这个品牌直播售卖，带动周边更多农户就业增收！”

如今，涌现出更多“公司+农户”，形成“生产—加工—销售”的产业链、利益链，带动农户订单生产、加工就业、合营合伙、快递运输等，让分散的小生产连接网络大市场。

联合培养“头雁”，人才涌现带动乡村振兴

如今，“销农货，找电商”成为许多农民的共识，让农民从“会种”到“会卖”，对推动农村电商提质增效、促进农产品进城具有积极意义。

又到樱桃成熟季，余东镇富民村民张兆勇家的樱桃园里一簇簇、一颗颗又大又红的樱桃掩映在碧绿之间。与往年不同的是，他身前还架着一部手机正在拍摄视频。没过多久，一条“樱桃红了”的短视频更新在“樱勇客”的抖音号上。从一窍不通，到熟练掌握视频拍摄、剪辑技巧，海门不少群众的生活因一部手机发生了翻天覆地的变化。

张兆勇的视频制作经验并非全靠个人摸索，还得益于政府支持的学习平台。

2020年，海门入选全国“互联网+”农产品出村进城试点县，在完善基层电商服务体系和拓展农产品网络营销渠道方面开展了相关工作。海门区每年都组织区、镇、村电商达人和相关信息员开展了助力农产品出村进城直播带货培训，邀请电商专业人士进行授课，特别邀请电商成功人士进行经验分享，拓宽营销思路，提升直播技巧。

乡村“土特产”搭上直播“快车”，还需要好的“车头”来带。近几年，海门积极引导传统涉农主体“触网”营销，支持返乡大学生、农村带头人等个体依托直播电商创业兴业。在2022年期间，海门区委网信办与区农业局、商务局组织开展了“互联网+”农产品出村进城培训、苏货新农人培训等班次，主要学习互联网营销及直播电商知识，通过考试实训，160多人的“新农人”和直播达人获得结业证书，对今后开展直播销售起到了积极作用。张兆勇就是在这个期间接触直播卖货这个新鲜行当的。

“直播带货十分给力，比我自己以前联系批发商上门收购赚得多。”张兆勇说，通过直播电商卖出单价比他自己卖给收购商的单价高出四五元一斤。（海清 吴璟 周姚）