一年一度的外贸“奥斯卡”来了!11月16日,阿里巴巴国际站数字外贸真牛奖在杭州举行。来自全国各地的2000多名外贸人,共同见证21位年度外贸人角逐年度10强,分享“亲测有效”的数字外贸实战经验。
(阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场)
记者在数字外贸真牛奖现场观察到,一大批中国的90后、95后,乃至00后,这批“数字化原住民”正在成为数字外贸创业的主力军。数据显示,当日参赛的21人中,90后乃至“准00后”占比超过38%,相比往年大幅提升,其中二十出头的95后也占比达到14%。数字外贸进入新世代,90后00后已成数字外贸原生人。
走别人不敢走的路,90后95后凭数字化另辟蹊径
这群新生代出海者,凭借数字化工具的助力,另辟蹊径。
(95后选手在阿里巴巴国际站“数字外贸真牛奖”现场)
“其实数字化出海的门槛真不高,我在这里验证了有货就能做外贸,一种互联网公平找货的快速出海模式。”佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯,从不懂英语、不懂业务,没有渠道,到把店做到行业TOP3,月均销售额300万,这个99年出生的“准00后”只用了半年。
同为“数字化原住民”,96年出生的河北保定淘淘汇进出口贸易有限公司总经理刘禹川,没有大公司背景,没有家族支持,甚至连英语都不会,用不到2年的时间,在阿里国际站上卖猫砂做出了4000万营收。
从妇科医生转行做外贸,诸暨市众启进出口有限公司总经理祝越,90后已经是他创业初期最闪耀的标签。“传统外贸靠时间积累人脉,数字化平台靠方法赢得效率。”祝越愣是从卷的不能再卷的红海赛道——袜子里,突出重围。
90后“摩天轮亿姐”,郑州力美奇游乐设备有限公司总经理王雪娇,更是敢想敢干,内贸转外贸后,通过出口摩天轮等游乐设备,实现年营收超3亿元。她说,外贸是相对公平和全球化机会的市场,不要小看思维定式里的落后区域。
这些外贸新世代的故事,听上去像“天方夜谭”,但在数字外贸真牛奖现场,他们总结分享的数字外贸方法论,让在场不少有十几年从业经验的“外贸老炮”都直呼“内行”。
AI等数字化外贸工具涌现,新世代外贸创业者更敢“吃螃蟹”
2023年,“卷出去”已经成为共识,B2B外贸更是成为战略级商机。新技术带来数字外贸新速度,以阿里国际站为代表的数字化外贸平台,已经走向“智”变,简单做外贸时代已然来临。而新世代的外贸创业者,显然更敢于做那个“第一个吃螃蟹的人”。
日前,阿里国际站上线了外贸行业首款AI全链路产品“生意助手”,黄凯迅速成为了它的拥趸。黄凯现在每天都要带着团队同事研究“如何训练国际站上的AI生意助手更懂团队的需求”,帮团队更快得生成标题、生成图片,甚至是视频。
传统的家具电商玩法,从设计到打样、测品至少需要一个月,成本在五位数以上。现在,只需要两个小时就能够发布完100款产品,大大提高了效率。另外,黄凯团队会在小满(OKKI)后台建数据库,把所有供应链和产品标签化、数据化录入,让业务员报价时长从一两天缩短到五分钟以内。
“我们的商家已经把AI外贸变成了现实,给AI找到了真正的工作。‘未来之径’不是讨论出来的,是我们每个人在一起,创造出来的。”阿里国际站总裁张阔表示,今年以来,阿里国际站上线了外贸行业首款全链路AI产品,在跨境直播、物流体验、资金服务等都有进一步提升,就是为了让每个商家做外贸变得极致简单。
(校对 许元华)